В китайском «Руководстве для иностранных инвесторов» (Foreign Investment Guidance Catalogue) производство пищевого и упаковочного оборудования в Китае относится к числу приоритетных для государства и наиболее благоприятных для инвестора отраслей.

По мнению китайских властей эта индустрия интересна в том числе и потому, что может расти за счёт внутреннего потребления, поскольку урбанизация порождает растущий спрос на общественное питание и, соответственно, пищевое и упаковочное оборудование. Кроме того, перед Пекином стоит задача замещения импорта, занимающего около трети рынка пищевого и упаковочного оборудования в Китае.

Все поставщики оборудования равны, но некоторые равнее

Власти Китая прагматично рассуждают, что без государственного вмешательства отрасль пищевого и упаковочного оборудования, в которой насчитывается более 4 тысяч производителей, будет развиваться гораздо менее эффективно, чем могла бы.

«Вмешательство» государства выражается в крайне избирательной поддержке отдельных предприятий, в создании для них наиболее благоприятных условий (налоговые преференции, кредиты, госзаказы), что позволяет им выпускать высококлассное оборудование, развиваться и одновременно давать хорошие цены. Таким образом создаются условия для трансфера передовых зарубежных технологий, а также выявляются/назначаются лидеры, вокруг которых будет происходить консолидация отрасли.

Подобная диверсификация со стороны руководства Китая создает неравные условия для производителей, и это – первое, что нужно принять в расчёт при поиске и выборе оптимального поставщика пищевого и упаковочного оборудования.

Сведения о «правильных» предприятиях позволяют выторговывать лучшие цены без потери качества, поскольку задача таких предприятий – продвижение своего имени; ну а «прожим» по цене компенсирует провинция (например, за счет включения в региональную программу поддержки компаний или предоставлением особых условий возврата НДС).